Если вы решили продать квартиру, то нужно полноценно подготовить её. Узнайте все нюансы, чтобы быстро найти покупателей.
Документальная база
Чтобы ускорить и упростить процесс купли-продажи, нужно заранее подготовить все документы, ведь покупателям вряд ли захочется возиться с бумагами и тратить на них время. В список обязательных входят:
- документы, подтверждающие права владения и собственности;
- выписка из Единого госреестра прав на объекты недвижимости и сделок с ними, подтверждающая, что квартира не обременена (например, не находится в залоге и не делится с другими владельцами или прописанными жильцами), и к ней не предъявляются особые требования;
- технический паспорт (взятая в БТИ справка о состоянии жилья);
- копия записи из домовой в книги, определяющая количество прописанных в объекте недвижимости человек;
- справка из налоговой, подтверждающая, что все выплаты осуществлялись своевременно и в полной мере;
- нотариально заверенные согласия всех жильцов или владельцев на продажу;
- если на жилой площади прописан ребёнок, то требуется согласие не проведение сделки органов опеки.
Этот список может увеличиться, в зависимости от требований потенциальных покупателей. Так, для снижения рисков обмана или признания недействительности сделки они могут потребовать у продавца справку из психиатрического диспансера, подтверждающую его вменяемость и адекватность.
Некоторые продавцы пренебрегают подготовкой документов, но это неверно. Даже если вы снизите цену с учётом затрат на все «бумажные» дела, покупатели могут отказаться от вашего предложения, чтобы не тратить время и силы.
Приводим квартиру в порядок
Как можно подготовить квартиру к продаже? Логично, что она понравится потенциальным покупателям гораздо больше, если будет выглядеть ухоженно и привлекательно. Чтобы сделать её такой, соблюдайте несколько несложных правил:
- Сделайте косметический ремонт. Достаточно просто заменить старые обои и напольное покрытие на новые, причём необязательно дорогие. И хотя после покупки новые жильцы наверняка будут менять интерьер с учётом своих вкусов, если он будет стильным и красивым изначально, это значительно улучшит впечатления о квартире.
- Устраните все недостатки. Если в квартире есть слабые места, их обязательно нужно ликвидировать. Почините всю сантехнику, заделайте щели и дыры в стенах, отремонтируйте вышедшие из строя и опасные розетки. Конечно, на устранение всех минусов может уйти немало денег, но всё же основным стоит уделить внимание.
- Выбросьте весь хлам. Квартира должна быть просторной и чистой, так что всё то, от чего давно нужно избавиться, следует отправить на помойку.
- Уберите подальше личные вещи. И пусть вы всё ещё живёте в квартире, но покупатели будут оценивать её как уже купленную и собственную, представлять, как всё изменят. И ваши стоящая в прихожей обувь, находящаяся на виду одежда и другие предметы будут мешать людям мечтать.
- Обязательно проведите генеральную уборку, чтобы жильё выглядело чистым.
Составляем идеальное объявление
При продаже недвижимости и личных вещей чуть ли не половина успеха зависит от объявления, поэтому оно должно быть грамотным, привлекательным и дающим исчерпывающую информацию об объекте. Вот что должно в него входить:
- адрес, расположение;
- количество комнат, этаж;
- особенности планировки (например, смежные и объединённые комнаты, наличие широкого коридора и отдельного санузла);
- тип дома (панельный, кирпичный, блочный, «сталинка», «хрущёвка» и так далее);
- общая площадь, параметры (высота потолков, метраж каждой комнаты);
- даты постройки здания и проведения капитального ремонта или реставрации;
- цена (лучше установить среднюю рыночную стоимость или немного повысить её и предоставить возможность умеренного торга);
- можно включить в объявление краткое описание каждой из комнат;
- состояние квартиры (идеальное, требующее ремонта, удовлетворительное, среднее).
- коммуникации и инфраструктура (расположение детских садов, магазинов, школ, поликлиник, остановок общественного транспорта);
- подчеркните сильные стороны и достоинства продаваемого жилья, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей;
- контактные данные владельца или занимающегося продажей риелтора.
При составлении объявления лучше сначала указать все основные и важные моменты, а потом перейти к второстепенным: так покупателю будет проще сориентироваться, оценить предложение и принять предварительное решение. И обязательно приложите качественные фотографии, если осуществляете продажу через интернет.
Планируем осмотр
От осмотра квартиры тоже многое зависит. Во-первых, нужно подобрать оптимальное время года. Лето считается периодом затишья, поэтому шансы на быструю продажу снизятся. А вот осенью и весной недвижимость реализуется очень хорошо. Но если сильные стороны вашей квартиры видны в определённое время года, то сделайте упор на него. Так, главным достоинством может быть красивый озеленённый парк, расположенный неподалёку лес или водоём.
Во-вторых, не менее важно определиться и со временем суток. Конечно, многие в нём ограничены, но всё же лучше планировать осмотр на первую половину дня, чтобы покупатель смог оценить окрестности, не заблудился и увидел интерьер при солнечном свете. Не стоит назначать встречу на часы пик: люди наверняка попадут в пробку, из-за чего у них сложится впечатление, что добираться до вашей квартиры сложно и мучительно.
В-третьих, позаботьтесь о пути покупателей к вам. Чётко опишите дорогу, назвав остановку общественного транспорта, опознавательные знаки и так далее. Если путь длинный и непростой, можно встретить покупателей, чтобы они точно не заблудились и не потеряли много времени на поиски нужного объекта.
Рекомендации
Чтобы найти покупателей и продать квартиру быстро, соблюдайте несколько несложных рекомендаций:
- Если вы уже съехали с жилья, не стоит оставлять его полностью пустым: разместите минимальный набор мебели, иначе внутри будет крайне неуютно, что может повлиять на решение при сделке.
- При продаже и встрече увеличьте количество света, чтобы создать приятную атмосферу. Полумрак или темнота вряд ли кого-то впечатлит.
- Будьте вежливее и приветливее: отвечайте на все вопросы, улыбайтесь, осторожно шутите. Можно предложить покупателям чай или небольшое угощенье, чтобы улучшить их настроение. И не пытайтесь давить или торопить, это может оттолкнуть.
- Позаботьтесь о мелочах, ведь именно они в итоге создают уют и влияют на впечатление о жилье.
- Если вид из окна не впечатляет, можно закрыть его жалюзи или красивыми шторами.
- Обязательно проветрите квартиру перед осмотром, особенно если вы уже не живёте в ней. Воздух должен быть приятным, свежим и чистым.
- Если в квартире много жильцов, лучше попросить их покинуть жильё на время осмотра, если это возможно. Большое количество людей может стеснять покупателей и доставлять им дискомфорт.
Теперь вы знаете, что необходимо для успешной продажи квартиры, и сможете полностью подготовить её к сделке.
